„Zamiast się poddawać, zrób krok wstecz” — cytaty Jia Jiang o tajemnicach zwyciężania odrzuceń

„Ból odrzucenia to całkiem realny proces chemiczny zachodzący w ludzkim mózgu” — pisze Jia Jiang w swoim bestsellerze „A ja ci mówię ‚nie’. Jak nie bać się odrzuceń i dążyć bez przeszkód do celu”. Jednak należy pamiętać, że „ani odmowa, ani zgoda nie są ostateczną prawdą ani wskaźnikiem jakości jakiejkolwiek idei”. Proponujemy Wam 20 cytatów z książki Jia Jiang o tym, co robić, jeśli doświadczacie odmowy.

1. Gdy człowiek nie jest pewny siebie, stale spodziewa się, że może zostać odrzucony przez kogokolwiek, nawet przez najbliższych.

2. Zwracanie się do różnych osób jest znacznie bardziej korzystne niż próby przekonania jednej osoby milion razy, dla której Twoja prośba może być zupełnie nieinteresująca.

3. W sztuce wojennej istnieje ogromna różnica między odwrotem a ucieczką. Odwroty są zazwyczaj tymczasowe. Wojska wycofują się, aby przegrupować, wzmocnić lub zmienić taktykę. A ucieczka to całkowity rozpad siły bojowej i morale oddziału. Zamiast się poddawać, można zrobić krok wstecz i spróbować ponownie w innych okolicznościach. Nazywam tę taktykę „przełączeniem”.

4. Jeśli odmawiają Ci zatrudnienia, możesz po prostu odejść lub poprosić o polecenie na inne stanowiska, które mogą Ci odpowiadać. Jeśli ktoś skrytykował Twoją prezentację nowego produktu z impetem, możesz poprosić o przeniesienie do innego działu lub przydzielenie do innego klienta. Mając możliwość zrobienia kroku wstecz i zachowując bezstronność, będziesz w stanie godnie przyjąć odmowę, zamiast uciekać.

5. Człowiek otrzymuje odmowę tylko dlatego, że jeszcze nie spotkał tego, który powie „tak”.

6. Teraz odmowa już nie wydawała mi się prawdą, teraz myślałem o niej jako o opinii.

7. Zrozumiałem, że odmowa to taki rodzaj ludzkiej interakcji, w której każda decyzja zależy co najmniej od dwóch osób.

8. Okazało się, że śmiech ma właściwości przeciwbólowe! Śmiech można porównać do podwójnej dawki naturalnych środków przeciwbólowych produkowanych przez nasz mózg.

9. Ból odrzucenia to całkiem realny proces chemiczny zachodzący w ludzkim mózgu.

10. Nic nikogo nie prosimy, i to tłumi na korzeniu nasze marzenia, dążenia i relacje z ludźmi. Stajemy się zbyt skromni i bojaźliwi, przekonując siebie, że nie warto niepokoić ludzi, że za nic nie usłyszymy „tak”, że koniecznie poprosimy o to, czego pragniemy „kiedy nadejdzie odpowiedni moment”, a ten odpowiedni moment nigdy nie nadchodzi. Oszukujemy samych siebie z jednego prostego powodu: chcemy unikać odmowy.

11. Najczęściej odmowę można porównać do Czarnoksiężnika z Krainy Oz. Drżymy ze strachu przed odmową, gdy prosimy o podwyżkę, zapraszamy kogoś na randkę lub próbujemy pozyskać inwestycje dla naszej firmy. Wydaje nam się, że ogłuszające słowo „nie” nadciąga nad nami w chmurze dymu i ognia. Spodziewamy się, że będzie nam bardzo boleśnie. Jednak w rzeczywistości odmowa prawie nigdy nie jest tak straszna. Nawet jeśli nie dostaniemy tego, o co prosimy, nic nie tracimy. Bardzo rzadko stawka to całość naszego życia.

12. Osiągnąć sukces można nie tylko dzięki wielkiemu talentowi, ale także dzięki zdolności zniesienia setki odmów, by potem otrzymać jedno „tak”.

13. Aby znaleźć pomysł na startup, nie należy myśleć o pomysłach na startup. Staraj się zwrócić uwagę na istniejące problemy, a jeszcze lepiej — na problemy, które dotyczą Ciebie samego.

14. Im więcej odmów byłem gotów znieść, tym cenniejsze okazywały się rzeczy, dla których bym je wytrzymał.

15. George Bernard Shaw wierzył: „Wszystkie wielkie prawdy zaczynały się jako bluźnierstwa”. Mahatma Gandhi mówił: „Najpierw cię ignorują, potem z ciebie się śmieją, następnie walczą z tobą. A potem zwyciężasz”.

16. Sprawa polega na tym, że każdy człowiek sam decyduje, co dla niego oznacza odmowa. Innymi słowy, słowo „nie” będzie miało tylko to znaczenie, które mu nadajesz. Możesz postrzegać odmowę zarówno pozytywnie, jak i negatywnie — wszystko zależy od twojego spojrzenia na to „nie”.

17. Psycholog i pisarz Robert Cialdini w swojej klasycznej książce „Psychologia perswazji” mówi o tym, jak skuteczne po początkowej odmowie może być ustępstwo i bardziej skromna kolejna prośba.

18. Większość ludzi nie chce wydać się złymi ludźmi, dlatego najprawdopodobniej nie odmówią ci po raz drugi, jeśli poprosisz o coś mniejszego. To właśnie dzięki temu udane negocjacje, które kończą się korzystnie dla obu stron, wymagają gotowości do kompromisu, a nie uporczywości aż do ostatecznego zwycięstwa.

19. Może Jordan powiedział mi „nie”, ale miałem wrażenie, że odpowiedział „tak” — oto on, „idealna odmowa”. Morał tej historii jest taki: jeśli musisz komuś odmówić, nie zapomnij o szacunku.

20. Musisz spojrzeć odmowie prosto w oczy i zrozumieć, czym ona jest: może ci zaszkodzić lub pomóc, wszystko zależy od twojego spojrzenia na to słowo „nie”. Różnica leży w nastawieniu. Odmowa z definicji jest nieprzyjemna. Jeśli będziesz traktować ją jako przeszkodę, cios losu lub powód, by porzucić wszystko, to niech tak będzie. Ale jeśli znajdziesz w sobie odwagę, by zrobić krok wstecz i spojrzeć na sytuację z innej perspektywy, zrozumiesz wiele. Na przykład, że odmowa wcale nie jest zła. Jeśli się przyjrzysz, dostrzeżesz w oddali cień wierzby i uroczą wioskę. Odmowa jest naprawdę jak kura. Może być gorzka lub rozpływać się w ustach, wszystko zależy od tego, jak ją przygotujesz.